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    國際市場潛力大 泵閥企業需發力高端
    浙江溫州泵閥產品出口近幾年始終在以一個驚人的速度增長。據統計,2005年溫州泵閥年產值1.7億元,其中出口970萬美元,出口額占總產值的57.06%。今年上半年,溫州地區泵閥出口總額,同比增長25%?v觀整個溫州地區泵閥產品的出口,從1998年到現在,涌現出一批像浙江方正閥門制造有限公司、浙江超達閥門股份有限公司這樣的出口主力軍。業內專家預測,今后僅溫州地區泵閥產品出口額每年將會以20%~30%的速度遞增,因此溫州地區的泵閥企業開拓國際市場大有可為。


        高附加值產品出口潛力大

        據溫州泵閥外貿資深人士葉建敏介紹,當許多溫州企業在產品告別“貼牌”之后,便開始著眼國際市場。從出口產品情況來看,雖然高附加值產品幾乎沒有,但是目前該地區的泵閥產業出口勢頭卻很好。另外,每一個出口企業都有自己的大客戶、黃金客戶等資源,相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上,這是確保行業健康、快速發展的主要因素。 

        再來看看整個中國的泵閥產業,據統計,全行業年銷售總額大約1000億元左右,出口僅占全年泵閥銷售額的2%。出口企業主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主,而且出口量較小,產品品牌沒能在國際市場上形成影響力。 

        “沒有了品牌的優勢,出口產品的檔次、價格也就自然上不去,這對出口十分不利!比~建敏說。盡管如此,從國際大環境上看,雖然當前中國出口的泵閥產品附加值較低,但中國的泵閥制造企業只要加大技術研發力度,開發一些產值大而出口量小的產品,那么這塊市場的出口潛力還是很大的。

       開拓國際市場應注意什么? 

        葉建敏說,開拓國際市場不同于國內市場,對出口企業要求很多,尤其是以下兩個條件必須達到:一是出口的產品在材料的選擇、檢測、產品功能以及交貨時間等必須符合國際市場的要求;二是營銷人員是否能夠準確了解國際市場,并將市場需求信息快速準確地傳遞給本企業,十分重要。 

        除此之外,企業經營管理者對開拓國際市場要有充分的認識,這是前提。其次,開拓國際市場不是一個部門的事情,企業其他部門要從設計、原材料的選擇、生產、質量控制、交貨期等各個環節給予積極配合。第三,出口手續要齊全,包括外貿出口自營權的取得,海關、商檢、外匯管理局等眾多機構的備案與注冊等。在泵閥行業,國際通用的質量認證體系以國際質量標準體系ISO9001認證、美國石油學會API系列認證和CE認證最為常見,這些認證都是國際上衡量出口企業實力與資質的重要手段。 

        據了解,開拓國際市場,需要注意的事項很多,為此葉建敏結合他多年做國際貿易的經驗,提出幾點建議:首先,在時間和業務上要循序漸進,不能操之過急。譬如企業宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業務的溝通與交流、新訂單的產生等,都是一個漫長的時間,而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。其次,企業開拓國際市場是一個不斷自我完善、發展的過程,實際上也是企業發展壯大的過程。在國內市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規模很難擴大的情況下,企業確實應該抓住“兩個”市場來做大、做強。第三,要融入國際市場,企業在開拓國際市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的國際市場的情況與變化不斷的客戶需求,在吸收、理解、接受了這些情況與需求后,企業也就自然而然地融入到國際市場之中去了。


          國內市場也不能忽視 

        最后,葉建敏提醒泵閥制造企業,在開發國際市場的同時,國內市場也不容忽視。眼下,隨著經濟全球化,國內市場已經不再是中國企業的天下了,世界泵閥巨頭開始實施戰略轉移,他們在世界各地,特別是在亞洲建立了勞動力低廉的生產加工基地,在自己的本國只保留一小塊高精尖與高附加值的產品生產線。據統計,僅2005年國外泵閥巨頭來華投資總額就高達11億美元以上,工廠遍布四川、上海、蘇州、浙江等地。 

        本土化經營使世界泵閥巨頭的產品成本大幅下降。再加上他們巨大的資金與技術優勢,開始與國內企業在國內重大項目上展開新一輪競爭。因此,對于那些失去了價格優勢的國內制造企業而言,要么在日益萎縮的國內市場份額中繼續拼價格,最后被市場淘汰;要么就不斷提升產品質量,在激烈的市場競爭中得到提升。
     
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